製品のカスタマイズや非標準化は、単純で簡単なプロセスではありません。もちろん、製品の特性が異なるため、製品ごとに難易度が異なる場合があります。標準以外のカスタマイズを行うことは、コストと時間がかかるだけでなく、メーカーの大規模生産に適さないため、コストを削減するのは簡単ではありません。非標準のカスタマイズには多くの欠点があるのに、なぜまだカスタマイズする必要があるのでしょうか。回転式改札口をカスタマイズする?なぜ回転式改札口をカスタマイズする必要があるのですか?今日は、この問題について、日々のプロジェクトに取り組んでいる顧客や友人の観点からお話しします。
P製品レベル
1.増加改札口差別化を図り、製品の均一性を回避します。現在の市場には、多くの仲介業者（トレーダー、代理店など）が存在します。さらに、多くのいわゆるメーカーは本質的に組立工場であり、回転式改札口の筐体、ムーブメント、電子制御はすべて外注されています。そのため、実際に産地から生産しているメーカーは多くありません。したがって、委託先のメーカーも同じである可能性があり、メーカーとしては同じ商品を繰り返し販売したいと考えるのは当然です。「改札機は 1 種類しかなく、何度も製作を繰り返し、数え切れないほどの数のお客様に販売しました。」これは、すべての製造メーカーの心を真に描写しています。
したがって、そのような現象が発生します。多数の仲介業者や組立工場が、それらの少数の実際のメーカーから商品を購入するのです。したがって、異なるプラットフォームやチャネルで販売される改札口は異なるようであることがわかります。見た目はほぼ同じです。プロジェクト インテグレーターおよびエンジニアリング会社の場合は、次のことを選択してください。改札口入札しようとすると、競合他社があなたとほぼ同じ製品であなたと競争していることがわかります。現時点では、エンドユーザーの視点から見ると、価格でしか競争できないかもしれません。さらに、この現象はエンドユーザーにとって不親切であり、製品の選択肢が狭まります。同じ商品を比較することで最安値が得られ、商品のコストパフォーマンスが向上するそうです。しかし実際には、メーカーはもっと価値のある製品を持っている可能性があります。費用対効果の高い製品は目の前に表示されません。
現時点では、カスタマイズされた改札口上記の問題を解決できます。そしてカスタム改札口必ずしも多額の費用がかかるわけではありません。言い換えれば、カスタマイズにかかる追加コストは、プロジェクト全体の規模に比べれば微々たるものです。
2. カスタマイズされた改札口ゲート に追加された他の機能を標準化できます。改札口エンドユーザーに、より完全な製品を提供するために。
実際のプロジェクトでは、そのような場面を多く見てきたかもしれません。プロジェクトが完了すると、受け入れ段階でも、その後の使用でも、使用されている製品が非常に奇妙であると感じることがよくあります。どこかの景勝地などチケットチェック改札口。より多くの機能が必要なため、ゲートの統合度は比較的高く、カードのスワイプ、コードのスキャン、IDカードのスワイプ、顔認識、またはボタンなどのさまざまな識別方法があるだけでなく、防水処理も行われているため、いくつかの景勝地標識を設置してください。最終的に、環境全体を背景にして、改札口は全体として非常に不調和に見えました。一見すると、さまざまなモジュールを無理やりねじり合わせたようなパッチワーク製品であることがわかり、非常にぎこちないものでした。
実際、これらはすべて事前カスタマイズによって標準化できます。入札に応募する前に関連産業に携わる必要があると思いますので、どのような事業を行うのか、おおよそどのような機能が必要なのかということはある程度予測可能であるはずです。数字はあります。これら必要な機能を回転式改札機メーカーと事前に打ち合わせし、両者が協力して心を込めて製品を作り上げることで、一時的な製品とは比べものにならない競争力と商品力を実現します。しかも、その際のコストを比べてみると、両者はほぼ同じになります。
3. カスタマイズされた改札口は一種の事前準備です、プロジェクトに先立って、準備のない戦いを戦わないでください。カスタマイズのプロセスは、双方が交渉する必要があります。個々の大規模プロジェクトや複雑なプロジェクトを決定するには、両当事者間で複数回のコミュニケーションが必要です。このプロセスでは、貴社の関連コーディネーターがゲートについて深く理解している必要があります。理解が深まれば、入札や入札書作成がより便利になり、落札の信頼性が大幅に高まります。
そして、ここでも非常に重要な点を追加する必要があります。多くのプロジェクトでは、最初に見積もったとき、これは非常に一般的な状況である可能性があり、非標準的な要件はありませんが、プロジェクトが徐々に進むにつれて、実際の納品でであれば、甲の期待通りの効果が得られるが、標準以外のカスタマイズが行われる可能性が高い。この時点で急ぎ始めると、事前に製品レベルでの準備をしておかなかったことを後悔するかもしれません。
1.ブランドレベル
1)。回転式改札口のカスタマイズは、企業の製品ラインの統一されたスタイルを形成し、企業のブランド力を高めるのに役立ちます。企業に関係する製品には特定の統一されたシンボル、つまり同じ VI があり、消費者の心の中に貴社のブランドに対する固有の印象が形成され、製品を見たときに貴社のことを思い浮かべるようになります。たとえば、Xiaomi エコシステム チェーンの製品については、Xiaomi エコシステム内で多くの種類の製品が販売されているだけでなく、製品の無関係な応用分野も多数あることは誰もが知っています。携帯電話アクセサリーだけでなく、小型家電や事務用品、日用品なども販売しています。しかし、どんな製品であっても、Xiaomiのエコシステム内にある限り、同じ「調子」を持っているようです。もう一つの例は、各チェーンブランドのホテルの装飾スタイルが比較的均一であることです。（例：ホテル）
2)。独創的で型破りであること。優れた容姿を持つ美しい女性であれ、珍しい製品であれ、いつでも、それは特に目を引き、印象に残り、好奇心を呼び起こし、連想を呼び起こします。目に見えないところで、私たちのブランドは消費者の心に植え付けられています。
2.3つ目：ビジネスレベル
1)。両社が代表する2つのシステムを統一・連携できるよう、事前にメーカーにご相談ください。規格外の製品を作成したり、回転式改札口のサンプルをカスタマイズしたりすることは、たとえそれがどんなに目立たなくても、実際には 2 つのシステムの連携の結果です。ゲート自体の商品特性がミネラルウォーターや洗面用具などとは異なり、どこでも買えるものではないため、通常のように市場でパブリックモデルの商品を購入することは不可能です。特に重要なプロジェクトはもちろんですが、日常生活で遭遇する小さなニーズもいくつかあります。両社が暗黙のうちに協力しないと、さまざまな問題が生じる可能性がある。財務部門は、請求書発行のためにメーカーのビジネスと通信する必要がある場合があります。専門の製品マネージャーは、製品の詳細をメーカーの設計および技術担当者に伝える必要があります。購入は、契約条件、支払い、納期、梱包、物流と輸送、請求期間など、メーカーの販売と一つ一つ実行する必要があります。記載されていない問題が数多くある可能性があります。上記すべてに協力していれば、大きなプロジェクトに取り組むときにそれほど圧倒されることはありません。
2)。メーカーの総合力を事前に調査。回転式改札口をカスタマイズすることは、事前に大きな戦いのリハーサルを行うことに相当します。機械のカスタマイズが複雑になればなるほど、メーカーの経験と伝統がより多く表れます。プロジェクトの経験が豊富なベテランであれば、多くのプロジェクトが完了できない、あるいは「未完成」であることは、協力しているメーカーの力に大きく関係している、このような感覚を抱いているはずです。
回転式改札口、日常のプロジェクトにおけるカスタマイズされたフォームの適用は非常に多いと言えます。かつて改札機の編集者が統計を作成しました。製品のSOPが決まると、お客様から個別のアイデアが出てきますが、当社ではそれを規格外の製品とみなします。当社の製品の 1 つは、最も規格外の製品です。17年間でターボ改札口の形状の変形は96種類にも上ります。変形が多いのは、そのほとんどがメーカーや入札者の主観的な希望ではないからです。甲の顧客の多くも無実であり、それらはすべて「間違い」である。回転式改札機のメーカーとしては、実は良い製品がたくさんあると言いたいのですが、甲のユーザーには回転式改札口の製品について詳しくない人も多いので、一緒にもっとやってみませんか？より優れた、よりプロフェッショナルな製品を市場と顧客に提供します。
将来的には、一緒に働きましょう。
投稿時刻: 2023 年 5 月 20 日
